人类意识到问题的6个阶段:影响人改变和购买的奥秘

2021-01-15 14:18 | 来源:简书 | 作者:紫雨老师 | 点击数: | 打印文章 | 收藏 | 挑错 | 投稿

为什么影响人改变这么难?因为要让人意识到自身有个亟待解决的危机需要一个漫长的意识提升过程。

为什么影响人掏钱购买这么不容易?因为你要让他意识到自身有个亟待解决的问题,他才会买你的东西。

只有当一个人意识到自身有问题,需求才会被创造出来。

只有先让他口渴,他才会买你的饮料。

人类意识到问题的6个阶段

从完全无感到隐约模糊

从一个人没有意识到自身问题,毫无感觉,到开始隐隐约约意识到好像有问题,模模糊糊,似有若无,有个过程。

当问题总是冷不丁的,在自己出乎意料的情况之下冒出来,我们才会开始意识到它的存在。

但是,如果问题冒头得不密集,只是久久一次,没有特定规律,我们就会怀疑这是不是只是偶发事件,一种巧合,而不能真正定性为问题。

我们会觉得它好像存在,好像又不存在。

说存在吗,它又不是每次出现、常常出现。相反的,大部分时候它都没出现。

说不存在吗,感觉上好像又的确有那么点的不对劲,跟完全正常又有一定的距离。

从隐约模糊到确定存在

当这种隐隐约约的感觉出现的次数多到某个程度,我们就开始正式确定:这个问题的确客观存在,不是我们主观想象出来的错觉。

但从不确定问题存在,到确定问题存在,一时之间我们还无法马上面对和正视。

一般上,我们会陷入两种情绪:恐惧和抗拒

如果这个问题大到让我们觉得淹没,应付不过来,我们就会恐惧。

如果这个问题扰乱了原定计划,搅乱了正常秩序,我们就会抗拒。

有时候我们会产生其中一种情绪,有时候两种情绪都兼而有之。

一旦陷入这两种情绪,一般上好长一段时间都走不出来,难以自己。

从恐惧抗拒到彷徨迷茫

经过好长一段时间,当你成功挣脱了恐惧和抗拒这两种极为低频的负面情绪,你才能比较好的去思考问题。

但是这时,你感到彷徨迷茫了。

因为此时你才发现:自己对这个问题本身,知之甚少,或完全不了解。

你既不知道这个问题是如何产生的,也不知道它是如何壮大到今天的。你不知道问题是如何形成的,那就更不知道如何才能摆平它、搞定它。

于是你彷徨了,你迷茫了,不知道何去何从。

想解决,不知道如何下手,不知道从何开始。

于是,在这个阶段,你会原地打转好长一段时间,时间一分一秒过去了,但是情况没有任何进展。

彷徨久了,你开始感到烦躁。

迷茫久了,你开始感到无力。

从彷徨迷茫到走出情绪

相较于恐惧和抗拒,彷徨和迷茫处在较高的情绪刻度(较高的频率)

但不管怎样,彷徨迷茫本身,依然还是处在负能量的情绪刻度。

当有一天,你突然自己想通了,或别人点醒你了,你会开始觉得:

不能再这样下去了,我必须走出这种情绪!

于是从那一天开始,你积极的寻求解决方案。

之前,你会彷徨迷茫,是因为你还聚焦在问题身上。

而因为你对这个问题本身并不擅长,聚焦问题,就只能创造更多的问题,让局势一筹莫展。

当你开始下定决心,注意力从问题转移开去,开始积极的寻求解决方案,这个时候你的能量才算重新活了过来,局面开始往好的方向发展。

从走出情绪到走出自己

当一个人能够走出情绪,局面的确开始好转。

但是,每个人都有自己的强项和短板。

在解决某些问题上,这可能是我们的强项;但在解决另一些问题上,却可能是我们的短板。

一个人如果只能走出情绪,而不能走出自己,在解决问题的速度和效果上,进展可能会很慢。

所谓的不能走出自己,就是坚持要靠自己一人之力去解决,不管是智力、能力还是财力。

有些人坚持不寻找外援,不找人帮忙,坚持要靠自己,因为他们觉得:

1. 找人帮忙表示自己是弱者,自己不行

2. 找人帮忙表示对方比自己强,自己没面子

3. 找人帮忙要花钱,钱花在这方面不值得,不如自己来

4. 找人帮忙会泄露个人隐私,怕好事不出门,坏事传千里

一个让你想破脑袋,想了几个月都没能想出来的问题,到了专家天才手里,可能只是两分钟之内就解决的小菜一碟,你相信吗?

一个你整了老半天都没整明白的问题,到了专家天才那里,可能只要看一眼就明白,你相信吗?

进展这么慢,时间去哪儿了?

从阶段1到阶段2,一个人要花不少时间才能意识到问题可能存在

从阶段2到阶段3,一个人要花不少时间才能确定问题是真的存在

从阶段3到阶段4,一个人要花不少时间才能挣脱恐惧和抗拒的负能量泥沼

从阶段4到阶段5,一个人要花不少时间才能摆脱彷徨和迷茫,从聚焦问题到聚焦求解

从阶段5到阶段6,一个人要花不少时间才能正确认识和接纳自己的短板,跳脱证明自己的束缚,和钱不给别人赚的算盘,走出自己,迎向世界,寻求外援,接受帮助

现在你知道,为什么卖产品给一个人那么难了吗?

因为,如果一个人不上升到意识水平第六段,就算他已经意识到自己有问题,并且正在积极想办法解决都好,他也不会考虑购买你的东西,因为他觉得:

购买你的解决方案,让他觉得你能解决的,他解决不了,兜了个圈子说的好像是你比他强,令他感到脸上无光;而且也觉得,自己能行的,靠自己就行了,何必给人赚?

你觉得呢?

 

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