吸引丰盛业绩需要正面联想(教科书式销售好故事)

2021-04-26 05:50 | 来源:简书 | 作者:叮当金元宝 | 点击数: | 打印文章 | 收藏 | 挑错 | 投稿

想要长期拥有丰盛的业绩,必须拥有正面的联想,并且能接受流程中的环节和流程外的影响。只有这样,成功销售、长期拥有丰盛成交业绩的能量才会稳定。

这个规律就像是地球重力一样,不管你相信与否,它都在那里无声无息地作用着。如果我要从事销售业务,想要获得更好的业绩和收入,想要在工作的过程中感觉丰盛,日子好过,就必须要把与钢琴销售业务相关连的正面联想建立起来,并且稳定下来。

我对做销售的联想基本都是负面的,只是我很少去激活这些负面联想而已。或者是,我激活了负面联想,大多数时间会很快觉察,然后打断,转念,写舒缓之想。情绪刻度上升后,再写销售好故事。

总的来说,当我偶尔掉线,情绪很快就会转回正面的、高频丰盛的。因为我必须要有成交,有业绩,必须生存下去。

所以在销售中我总是用能量创造法,尽量聚焦在工作中、销售中高频丰盛的一面。实相显化方面,宇宙爸爸挺给力的,总是给我源源不断发来成交,给我发来轻而易举的富足。

不过由于负面的联想丰富,虽然我有很多成交,收入丰厚,可是能量拉扯消耗很大。有成交的时候嗨一阵子,没成交的时候病怏怏的。我的日常工作一般很轻松,可是由于能量对撞,每天回到家里感觉只剩一口气,学习,锻炼都做不了了。只有力气吃和睡。总体来说,我不怎么享受销售的工作,销售过程中大多数时间内心是忐忑不安的,缺乏安全感,感觉不好。

紫雨老师对于我这些负面联想的点评:“跟自己讲述了一个自己的性格不喜欢也不适合做销售的故事,是这个阻力导致很难享受做销售的过程。”

因为我目前还是得在钢琴销售这行做下去,既然横竖都要做,那我要选择喜悦满满、幸福满满的做!我要把鸡屁股理论用到钢琴销售上:鸡屁股拉大便也拉钱宝宝,我只要聚焦钱宝宝、忽略大便就好啦!感恩宇宙智慧,感恩感恩感恩!!!

现在让我来针对性重编对钢琴销售的正面联想:

1. 关于大boss,我的内向性格,宅精英生活模式:

我是一个性格内向的人,喜欢宅家,沉浸在一人世界里。内向也分很多种,我的内向属于 Closet Introvert。我的内向性格是藏在壁橱里的内向性格。表面看不出来。在跟工作相关的场合,我表现出来的是阳光明媚的外向性格。正是因为我这种特别的内向性格,所以在任何公司,任何工作岗位人缘都特别好,受领导,同事和客户喜爱。在现在的公司工作3年的时候,我拿到一个特别的奖状—“工作场所阳光大奖“。意思就是说,有我在的时候,公司就像有一缕闪耀的阳光熠熠生辉!哈,这个奖太正能量了。只在工作中跟我相处过的同事,客户,跟我关系都很融洽,喜欢跟我交流。因为我给他们带来的都是正能量,对待他们都非常耐心有爱。

其实我的 Closet Introvert 性格还是蛮适合做钢琴销售的。因为我是一个 Single Task Person, 在服务客户的时候,我给他们的注意力如镭射激光般聚焦。我对所有客户都非常尊重有礼貌,照顾周到。在交流的过程中,我经常看着客户的眼睛说话,态度真诚敞开,客户对我的信任度很高。在一对一,一对二的组合下,我有较高的影响力和说服力。在言之有物的情况下,我可以滔滔不绝跟客户交流2个多小时,哇啦哇啦有来有往,冷场的情况基本不用担心。

2. 关于引流:

引流真是个有趣的环节,是个轻松愉快的环节。英文方面我们有专业 Digital Leads Marketing Company 负责,新的潜在客户天天无为自成的被送到我的邮箱里。中文方面,我也没有做什么推广,有时后在某个群露个脸就有人主动加我,咨询钢琴。老客户,钢琴老师也经常给我介绍客人,我的引流好多是被动收获。中文方面我有老师和同修们做我的强大后盾,我还有至高无上的宇宙爸爸罩着我,引流?“湿湿碎”啦,嘻嘻嘻!

3. 关于客户问长问短:

客户喜欢我才会接近我,向我咨询各种问题。问题问得越多的人,一般都是越认真的人,越想买的人。大概有50%+问很多问题的人,只要钢琴合适,价格合适,他们都会跟我购买钢琴的。如果他们最后没有买,不管他由于什么原因没有跟我买,如果我对他很有帮助,让他感觉很好。将来有机会,他也会帮我的。问了没有买,就当做慈善咯。人人都要做点慈善的啦,做慈善的方式多种多样。帮助陌生人,解决他们的疑问也是做慈善的一种呢!!!

4. 关于讨价还价:

客人喜欢钱,珍惜钱宝宝才会讨价还价。我也喜欢钱,我也珍惜钱宝宝,没必要抗拒同样爱钱宝宝的客人嘛!客人花很多时间讨价还价,证明他已经认可这款产品,要买了。销售到了这一步,已经走完了85%的流程。所以我要感恩客人认可我们的钢琴,关于价钱嘛,尽量做,能卖就卖,卖不了就跟客人心平气和坚持这是最低价,跟他们说:大家都想多省点钱,可是这台钢琴,这个是最低价了。您很有眼光,看中了这么高品质的钢琴,一分钱一分货嘛。如果客人还压价,我傻笑就好,嘻嘻嘻!!!

5. 关于要看人脸色:

在销售过程中,客人确实是“上帝”,我确实要用心让客人认可我,相信我,喜欢跟我打交道,这是很正常的一个过程。出了销售这个环节,我跟客人就是平等的,我很可能会成为他们行业的客人,变成他们的“上帝”。风水轮流转,没啥可心里不平衡的。再说了,我在外面对待所有为我服务的人,都是彬彬有礼,非常尊重,常常说谢谢,小费大方给。我的磁场那么好,我只要经常聚焦像我这样的客人就好。同质相吸,我相信,在我有意识创造的钢琴销售世界里,我的客人都是高频丰盛的,喜欢我卖的钢琴的,买卖过程轻松愉快爱满满的,客人付钱还会说谢谢。

6. 关于要缠人:

通过对我自己的客户,和同事们跟进活动的观察,我承认,适当跟进客户对于成交是很有帮助的。很多客户现在没买,是因为各种各样的原因,并非都是出于匮乏原因来浪费我的时间。现代社会选项太多,如果客户没有那份想买的心,根本不会浪费时间来跟我联系,来看琴。

就像我自己买车,钱宝宝丰盛,我的磁场也是丰盛的,对销售员各方面都非常周到。可是我看了好多家,看了一阵子都还没有买。没买的原因很多:没有找到综合性能,设计,颜色,价位等几个方面都适合我们的车子。拖一拖就遇到了疫情,搁置下来。这时候,如果见过的销售员中有一位能持续跟进我,把适合我的车子信息继续量身定做发给我,我会很感激的。如果他代理的车子合适我,我一定会跟他成交的。

每次遇到新客户,就交给内在本体来评下级,按照等级不同确定跟进的时间表。如果是5颗星客户,可以跟进到2-3年;如此类推。我相信,内在本体会给我全观的指引,告诉我哪些是值得跟进的客户!我还要把做慈善心态放到跟进客户的行动中。跟进服务做了没有成交的案例,就当做慈善好了。要注意咯,既然我要做跟进的动作,就一定得能量先行,从丰盛的感觉源点出发,这样子去跟进,跟进的过程本身就是轻松愉快,高频丰盛的,根本没有输的余地!!!

7. 关于要应酬:

跟客户啊,合作伙伴的饭局应酬都是一对一的,一对二的。在极小规模的应酬组合下,我是很强的。而且,应酬就是互相交流,培养感情。我不会讲,难道还不会听吗?做个耐心有爱的听众很容易嘛!我需要应酬的客户与合作伙伴都是素质很高的人呢,我就安安静静听他们讲话,会学到很多生活智慧的!!!准备应酬的服饰也是很容易的,我有那么多西装,随便一件就好啦!出去应酬还能享受户外活动,享受阳光和新的环境,应酬很可爱嘛。

8. 关于最后没有成交:

我尽心尽力服务了,最后因为各种原因没有成交。没关系,我是能量宝宝亿万富姐,做慈善送出点能量宝宝挺好的,姐我的能量宝宝账户应有尽有,做慈善捐出一点,收获更多,棒棒哒!

9. 关于冲业绩:

“冲业绩”这件事情不会出现在我的实相中, 可以忽略不计。宇宙爸爸这么多年来,持续给我送来轻松愉快的成交,轻而易举的富足,我只要把自己稳在接收的频道就好。在这方面我是很熟手的呢!我已经接单5年多了,感恩宇宙爸爸感恩感恩感恩!!!

我在做销售的流程中和流程外都有一些抗拒点。幸运的是,我很少聚焦那些抗拒点;当我不幸聚焦抗拒点时,我敏锐的觉察力很快能探测到,马上提醒我打断;打断之后,我一般会做舒缓或转念的修炼;负面的情绪很快转为正面的,继续阳光灿烂干工作!!!

虽然负面的情绪大多数时间躲在地毯下睡觉,可它们还是存在的。我还是趁一次性把它们都升级一下下吧,哈!!!

做销售的流程中(售前和售后),不考虑成交与否,需要升级的环节:

10. 来自同事的竞争:

坚持每次看到同事的成交,随喜拷贝他们的成交,想象自己成交了这个单子,成交丰盛,收入丰盛,太美了。经常提醒自己,每个人都有自己成交的专属通道,there are enough business for everyone. 我是能量宝宝亿万富姐,有时候慷慨分个单子给同事,就算没有得到对等待遇,就当做慈善好了。有些同事确实经济匮乏,需要钱宝宝维持生活运转下去。我做了什么,同事都心知肚明,他在这方面没有给我对等待遇,在其他方面他也会想办法报答我的。能量宝宝流进流出,活水更有生命力!!!

做销售的流程外(份内事以外),不考虑成交与否,需要升级的环节:

1. 公司环境卫生

我只要管好钢琴部就OK了,在现有条件下,如果需要,我来扫扫地,擦擦琴好了。可以劳动健身,更加健康苗条,还塑造了为公司无私付出的形象!我还可以投射公司请清洁公司增加打扫的密度,想像钢琴展厅每天都像被刚刚打扫完一样感觉,这种感觉太棒了!

2. 新钢琴地准备工作

我可以投射公司花更多人力物力在准备新钢琴上展厅的环节,让每台新钢琴都以最佳状态上展厅。感赏老板,感赏钢琴服务部的技师们,感赏公司的调音师技艺高超,工作态度敬业!

3. 客人来我们公司练琴,客人砸琴

感赏爱护我们钢琴的客人,绝大多数客人都特别爱护钢琴。每次钢琴展销前记得投射,来的客人都爱护钢琴,温柔对待钢琴。遇到极少数的砸琴客人,我就有礼貌而坚定地制止他们就好。一次不行两次,温柔而坚定地提示。法制社会,我的势力更大!有些音乐爱好者由于种种原因来蹭琴弹,在允许的时空下,让他们弹就好。钢琴爱好者是我们最好的免费广告人,换一个丰盛的角度去看事情就好!

4. 有的老师贬低我们代理的琴,推荐客户买他牌

平常心对待,每个品牌都有它的专属客户通道,谁都抢不走。我们公司代理的Bosendorfer, Yamaha, Seiler and Knabe钢琴,在各个价位档次里,都是性价比最好的品牌。只要客人喜欢我们代理的品牌,什么人的意见都不顶用。There are enough business for everyone!!! 很多老师只推荐学生来买我们代理的品牌,我就常常聚焦感赏这些贵人,记住高频丰盛的好故事就够了,磁场好,丰盛的成交便会如流水般一单接一单,持续流进我的实相!!!

5. 音乐学校水平不够专业

平常心对待,在本地区环境下,很多的学生都是学着玩的,轻轻松松快快乐乐就好。我要聚焦的是钢琴成交。无论 Pianists 在哪里学琴,只要他们要买我们代理的品牌,(我们是本地区独家代理)客人们都要来我们公司,我很有机会服务到他们呢!我把附属音乐学校的整体水平作为我成交的一个放任配套,真是傻乎乎的呢,哈!专业水平留给音乐学校去核计吧,我有点狗拿耗子多管闲事呢,哈哈,太笨了!

由于我在销售中有激活负面感觉和负面联想,造成了能量晃荡。晃荡之余,我有35%确定自己喜欢做销售。

紫雨老师评语:这种有没有选对的问题,就算不影响你的业绩,也会影响你对工作的享受+体验,所以还是升级吧!

感悟:工作的比重,在我每个 workday 占了有10小时之多。我知道人生最幸福的体验是,每个当下喜悦满满!我决心按照这篇自省文,聚焦升级对钢琴销售的正面联想,让自己在工作日享受幸福满满的时光!!!

 

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